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津宝乐器:精雕细刻赢得市场

  津宝乐器作为全国最大的打击乐器、管乐器生产厂家,圆满地参加了2010中国(广州)国际乐器展览会,在去年十一的国庆六十周年盛大阅兵式上,中央军乐团团员手中使用的品质要求极高的乐器,部分就是由庆典活动指定生产厂家——位于天津市宝坻区的天津津宝乐器有限公司提供。展会上,津宝乐器一直是那颗群星闪耀的星星,发出独特的光芒,受到广大观众的注视和青睐。偏居一隅的津宝乐器何时完成了从一家名不见经传的郊区小企业到国内最大的打击乐器、管乐器生产厂家之一的蜕变呢?本网记者,采访了津宝乐器负责人,让我们再一次走进津宝,了解津宝乐器,了解津宝人的故事。









        一、上世纪八十年代初,天津市宝坻县城有一个仅有30名员工为乐器厂加工军鼓小配件的五金厂,厂长刘明不甘心小作坊的举步维艰,想着闯出属于自己企业的一片天地。于是他买来一面军鼓,将部件拆下来反复琢磨,还四处走访请教,利用自己在大学学到的物理、机械、空气动力等知识,查资料、画图纸、做模具,一次次试验,在克服了一个个难关之后,终于制成了第一个完全属于自己的产品——军鼓。他为自己设计监制的第一面军鼓选择了气势威武的雄狮头作商标,寓意要成为中国的鼓中之王。初次在市场试水,收获颇丰。刘明开始筹划未来,刘明从英国买进了两个军鼓,拆开研究,同时开始研发其他乐器产品,进军乐器王国。1982年五金厂变成了津宝乐器厂,从此一发而不可收。
        1990年系列军鼓问世;
        1992年萨克斯面世;
        1995年津宝牌次中音号、大号下线;
        1997年生产出圆号、小号;香港回归庆典上选用“津宝”乐器。
        1998年C调抱号、长号、直管高音萨克斯等上市。在此期间,他们还先后研发成功了高级爵士鼓和十几种花色的爵士鼓。这一年天津津宝乐器有限公司改制完成。
        1999年经过激烈竞争“津宝”乐器被国庆50周年庆典选用。
        2001年津宝乐器公司通过ISO9002国际质量体系认证;
        2003年实施了ERP信息化管理工程;
        2008年4月,“津宝”牌商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”;津宝乐器有JB爵士鼓、高级军鼓、铜管乐器、木管乐器等六大系列300余个品种。行销全国30个省市,出口美、德、日、韩等十几个国家。2008年,该公司销售额3.2亿元,成为本市宝坻区的纳税大户,今年一季度,各项指标与上年持平。
        二、作为一个选型传统产品,外向型企业,津宝乐器有限公司尽管有着傲人的发展历史,在当前的金融危机下如何保增长,渡难关呢?
        谈起这次汹汹而来的国际金融危机,公司总经理刘运斌显得很从容:“没有世外桃源,我们同样受到国际市场不景气带来的巨大压力。但是,多年来,津宝乐器从没有停止过自主研发的步伐,没有停止过对新产品的开发、新技术的引进。实施知识产权战略,提升核心竞争力,正因为如此,津保在同行业中和市场上具备较强实力。公司一季度销售额仍然保持了与去年同期持平。”
        了解津宝的人都知道,在津宝的研发中心,研究人员总是在加紧新产品、专用设备的研发;在生产车间,工人们总是紧张有序地忙碌着;员工们始终保持着饱满的精神状态……
        “快人一拍,先人一步,胜人一筹,多人一码”这是津保乐器的企业发展的战略。这一思路是自公司成立之初就保持下来的一种传统。是经过多少切肤之痛后提炼出的立世箴言。创新是企业生存发展的第一内在动力!这句话在该公司不是一句时髦的口号,而是早已融入企业的日常工作中。公司现下设一个市级企业技术中心,高薪聘请20多名国内外专家,引进、培养顶尖人才,建立了一支100多人的专业研发队伍,专门从事新产品、新设备的设计、制造研究工作,每年投入技术、设备研发资金近千万元,几乎月月都有新专利诞生。
        目前,公司拥有的专利总数达120个,成果转化率近80%。据统计,2008年,津宝乐器通过技术、产品创新,增加销售收入4500万元。津宝的产品能赢得市场,可以说是靠对产品的精雕细刻。
        三、“人无我有、人有我精”。开发新产品、引进新设备、采用新工艺,依靠科技把传统工艺融合现代工艺,不断开拓乐器制造业的新领域,这使津宝公司一跃成为全国最大的打击乐、管乐器生产厂家。如果说技术创新是津宝公司手段,那么,形成规模经营取得规模效益则是该公司的目的。该公司建筑面积8万平方米,下设4个分厂,职工2400人。其企业规模在行业内名列前茅。
        展会上,工作人员指着倍低音萨克斯样品介绍说:“这是我们公司的核心产品,上市后很受欢迎,市场价格达每只18000元。”据了解,目前公司产品包括铜管乐器、木管乐器、爵士鼓、乐器支架、乐器包等六大系列300多个品种,不断推陈出新的新产品为企业发展注入了新鲜血液。其中,倍低音萨克斯、行进小抱号、倍低音黑管等5个发明专利,不仅填补了国内空白,而且全部投入批量生产并成功打入国际市场。此外,他们还依据市场需要,针对儿童、专业乐团等不同用户量身打造出儿童迷你乐器、团体乐器、个性乐器等,产品趋于多元化、精品化。目前公司设备先进,设备已经达到1800台套,其中自制设备400台。在乐器研究及制造上应用了线切割、电火花高精密设备,并发明了自动化外鼓面砂带抛光机、自动化鼓筒倒角铣磨机、自动化鼓筒内壁磨光机等专用设备专利,工艺、设备居国内同行领先水平。其中,在号类乐器的“心脏”部位阀芯制作时运用的“高频焊接工艺”为国内最先进,节省原料超过1/3,既提质降耗又提升了产品附加值。
        高品质的产品,丰富齐全的品种,不断提升的品牌知名度,为企业形成规模效益提供了保证。他们进一步采取“走出去,请进来”的品牌战略,加强与国内外优秀演出团体和专家老师的合作,为其演出、教学提供专业产品,虚心听取他人意见,吸收先进的技术精华并加以改进,使工艺流程上更加的“高、精、细”,以提效来带动品质提升同时,扩大产品市场知名度。
        “心存大海、滴水汇聚汪洋;意融天地、寸晖映照苍穹;长风破浪会有时、直挂云帆济沧海。”这是津宝人的梦幻和追求,如今梦幻在这里起飞,梦想在这里实现,华夏乐器之声在这里响起……在这里我们也祝津宝的乐器越做越好,祝津宝的品牌越做越大。


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